{"id":7057,"date":"2026-01-12T15:30:39","date_gmt":"2026-01-12T15:30:39","guid":{"rendered":"https:\/\/ifk-institut.de\/?page_id=7057"},"modified":"2026-01-23T21:21:18","modified_gmt":"2026-01-23T21:21:18","slug":"training-corporate-clients","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ifk-institut.de\/en\/training-corporate-clients","title":{"rendered":"Training Corporate Clients"},"content":{"rendered":"

Training
\nCorporate Clients<\/strong><\/h2><\/div>
<\/div><\/div>
Risiken steuern, Gesch\u00e4ftspotenziale erschlie\u00dfen, Transaktionen strukturieren<\/h6><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Training
Corporate <\/strong>Clients <\/b><\/h3><\/div>
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Risiken steuern, Gesch\u00e4ftspotenziale erschlie\u00dfen, Transaktionen strukturieren<\/h6><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Ihr Mehrwert<\/b><\/p>\n

Im modernen Firmenkundengesch\u00e4ft reicht es nicht mehr, Kennzahlen zu analysieren und \u00fcber die Vergangenheit zu sprechen. Erfolgreiche Relationship Manager und Kreditspezialisten m\u00fcssen Zusammenh\u00e4nge erkl\u00e4ren, Finanzierungsoptionen aufzeigen und unternehmerische Entscheidungen <\/span><\/font>begleiten.<\/span><\/font><\/span><\/p>\n

Genau hier setzt unser Ansatz der integrierten Firmenkundenanalyse an. Wir verbinden Gesch\u00e4ftsmodell, Cashflow, Bilanzstruktur und Finanzierung zu einem klaren, konsistenten Gesamtbild der finanziellen Handlungsf\u00e4higkeit eines Unternehmens. <\/span>So entsteht eine gemeinsame Sprache zwischen Kreditinstitut und Unternehmer \u2013 die Grundlage f\u00fcr ein Gespr\u00e4ch auf Augenh\u00f6he.<\/span><\/p>\n

Teilnehmende lernen, nicht nur Risiken zu bewerten, sondern Wachstums-, Investitions- und Finanzierungsspielr\u00e4ume aktiv zu steuern und diese im Kundengespr\u00e4ch so zu vermitteln, dass sie als strategische Sparringspartner wahrgenommen werden. <\/p>\n<\/p>\n


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Ziele des Trainings<\/strong><\/p>\n

Nach dem Training sind die Teilnehmenden in der Lage,<\/p>\n<\/p>\n

    \n
  • die wirtschaftliche Situation eines Firmenkunden integriert zu beurteilen,<\/span><\/li>\n
  • Cashflow, Working Capital, Investitionen und Verschuldung in einen konsistenten Gesamtzusammenhang zu bringen,<\/span><\/li>\n
  • die finanzielle Tragf\u00e4higkeit von Wachstum, CAPEX, Akquisitionen und Aussch\u00fcttungen fundiert einzusch\u00e4tzen,<\/span><\/li>\n
  • Finanzierungsspielr\u00e4ume zielgerichtet zu strukturieren,<\/span><\/li>\n
  • komplexe Finanzzusammenh\u00e4nge klar und entscheidungsorientiert mit Kunden und Kreditgremien zu diskutieren<\/span><\/li>\n
  • das Gesch\u00e4fts- und Ertragspotential des Kunden auszusch\u00f6pfen.
    <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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    Ihr Mehrwert<\/strong>
    Im modernen Firmenkundengesch\u00e4ft reicht es nicht mehr, Kennzahlen zu analysieren und \u00fcber die Vergangenheit zu sprechen. Erfolgreiche Relationship Manager und Kreditspezialisten m\u00fcssen Zusammenh\u00e4nge erkl\u00e4ren, Finanzierungsoptionen aufzeigen und unternehmerische Entscheidungen begleiten.<\/span><\/p>\n

    Genau hier setzt unser Ansatz der integrierten Firmenkundenanalyse an. Wir verbinden Gesch\u00e4ftsmodell, Cashflow, Bilanzstruktur und Finanzierung zu einem klaren, konsistenten Gesamtbild der finanziellen Handlungsf\u00e4higkeit eines Unternehmens. So entsteht eine gemeinsame Sprache zwischen Kreditinstitut und Unternehmer \u2013 die Grundlage f\u00fcr ein Gespr\u00e4ch auf Augenh\u00f6he.<\/p>\n

    Teilnehmende lernen, nicht nur Risiken zu bewerten, sondern Wachstums-, Investitions- und Finanzierungsspielr\u00e4ume aktiv zu steuern und diese im Kundengespr\u00e4ch so zu vermitteln, dass sie als strategische Sparringspartner wahrgenommen werden.<\/p>\n

    Ziele des Trainingsprogramms<\/strong>
    Nach dem Training sind die Teilnehmenden in der Lage,<\/span><\/p>\n<\/p>\n

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    • die wirtschaftliche Situation eines Firmenkunden integriert zu beurteilen,<\/span><\/li>\n
    • Cashflow, Working Capital, Investitionen und Verschuldung in einen konsistenten Gesamtzusammenhang zu bringen,<\/span><\/li>\n
    • die finanzielle Tragf\u00e4higkeit von Wachstum, CAPEX, Akquisitionen und Aussch\u00fcttungen fundiert einzusch\u00e4tzen,<\/span><\/li>\n
    • Finanzierungsspielr\u00e4ume zielgerichtet zu strukturieren,<\/span><\/li>\n
    • komplexe Finanzzusammenh\u00e4nge klar und entscheidungsorientiert mit Kunden und Kreditgremien zu diskutieren<\/span><\/li>\n
    • das Gesch\u00e4fts- und Ertragspotential des Kunden auszusch\u00f6pfen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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      Zielgruppe<\/strong>
      Das Training richtet sich vor allem an <\/span>Firmenkundenberater \/ Relationship Manager im Corporate Banking sowie <\/span>Kreditanalysten, die in <\/span>Marktfolge und Risikomanagement Kreditentscheidungen begleiten.<\/span><\/p>\n

      Veranstaltungsort<\/strong>
      \nUnsere Trainings fu\u0308hren wir am Ort Ihrer Wahl durch: vor Ort in Ihrem Haus oder alternativ remote als Live-Online-Training.<\/p>\n

      Dauer und zeitlicher Ablauf<\/strong>
      \nWir richten uns nach Ihren Anforderungen. Die Dauer bestimmt sich nach dem gewu\u0308nschten Umfang: ein anspruchsvolles komprimiertes Programm la\u0308sst sich nach unseren Erfahrungen bereits ab zwei Schulungstagen realisieren.<\/p>\n

      Wir bieten Ihnen nach dem Training auch die M\u00f6glichkeit individueller Coachings sowie gezielte Gespr\u00e4chsvorbereitungen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div>

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      Zielgruppe<\/strong>
      Das Training richtet sich vor allem an Firmenkundenberater \/ Relationship Manager im Corporate Banking sowie Kreditanalysten, die in Marktfolge und Risikomanagement Kreditentscheidungen begleiten.<\/p>\n

      Veranstaltungsort<\/strong>
      Unsere Trainings f\u00fchren wir am Ort Ihrer Wahl durch: vor Ort in Ihrem Haus oder alternativ remote als Live-Online-Training.<\/p>\n

      Dauer und zeitlicher Ablauf<\/strong>
      \nWir richten uns nach Ihren Anforderungen. Die Dauer bestimmt sich nach dem gewu\u0308nschten Umfang: ein anspruchsvolles komprimiertes Programm la\u0308sst sich nach unseren Erfahrungen bereits ab zwei Schulungstagen realisieren. <\/p>\n

      Wir bieten Ihnen nach dem Training auch die M\u00f6glichkeit individueller Coachings sowie gezielte Gespr\u00e4chsvorbereitungen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

      Programm<\/h3><\/div>
      <\/div><\/div>

      Im Zentrum des Trainings steht die integrierte Analyse der finanziellen Leistungsf\u00e4higkeit von Unternehmen. Behandelt werden u. a.:<\/p>\n<\/p>\n

        \n
      • Analyse des Gesch\u00e4ftsmodells von Firmenkunden<\/span><\/li>\n
      • Cashflow-Logik verstehen: Von der operativen Ertragskraft (EBITDA) zum Free Cashflow<\/span><\/li>\n
      • Working Capital als Liquidit\u00e4ts- und Finanzierungshebel<\/span><\/li>\n
      • EBITDA- und Cashflow-Potenziale erkennen<\/span><\/li>\n
      • Ermittlung der Debt Capacity (Barwertberechnung vs. Leverage-Ratios)<\/span><\/li>\n
      • Debt Capacity als Strukturierungselement (Debt\/Cashflow-Matrix)
        <\/span><\/li>\n
      • Ableitung von Finanzierungs-, Wachstums- und Aussch\u00fcttungsspielr\u00e4umen
        <\/span><\/li>\n
      • Strukturierung der Kapitaldienstf\u00e4higkeit (DSCR)
        <\/span><\/li>\n
      • Investitionen, Akquisitionen und deren Finanzierungswirkung<\/span><\/li>\n
      • Fristenkongruenz, Liquidit\u00e4tsrisiken und Refinanzierungslogik<\/span><\/li>\n
      • Grunds\u00e4tze optimaler horizontaler und vertikaler Finanzierungsstrukturen
        <\/span><\/li>\n
      • Optimale Bilanz- und Transaktionsstrukturierung
        <\/span><\/li>\n
      • Cashflow-Planungsszenarien erstellen\/ <\/span>Plausibilisierung von Kundenplanungen<\/li>\n
      • Fr\u00fchzeitiges Erkennen und pro-aktiver Umgang mit Warnsignalen
        <\/span><\/li>\n
      • Unternehmensbewertung auf Basis von Cashflows und Multiples<\/span><\/li>\n
      • Monetarisierung von Eigenkapital durch Kapitalstrukturma\u00dfnahmen (z. B. Aussch\u00fcttungen, Buy-outs, Leveraged Recaps)<\/span><\/li>\n
      • Ber\u00fccksichtigung unterschiedlicher Rechnungslegungsvorschriften (HGB, UGB, IFRS, US-GAAP)
        <\/span><\/li>\n
      • Identifikation und Realisation von zus\u00e4tzlichem Gesch\u00e4ftspotential: Kundengespr\u00e4che zielorientiert vorbereiten <\/li>\n
      • Einsatz von Analyse- und Visualisierungstools zur Unterst\u00fctzung des Kundengespr\u00e4chs<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

        Programm<\/h3><\/div>
        <\/div><\/div>

        Im Zentrum des Trainings steht die integrierte Analyse der finanziellen Leistungsf\u00e4higkeit von Unternehmen. Behandelt werden u. a.:<\/span><\/p>\n<\/p>\n

          \n
        • Analyse des Gesch\u00e4ftsmodells von Firmenkunden<\/span><\/li>\n
        • Cashflow-Logik verstehen: Von der operativen Ertragskraft (EBITDA) zum Free Cashflow<\/span><\/li>\n
        • Working Capital als Liquidit\u00e4ts- und Finanzierungshebel<\/span><\/li>\n
        • EBITDA- und Cashflow-Potenziale erkennen<\/span><\/li>\n
        • Ermittlung der Debt Capacity (Barwertberechnung vs. Leverage-Ratios)<\/span><\/li>\n
        • Debt Capacity als Strukturierungselement (Debt\/Cashflow-Matrix)<\/span><\/li>\n
        • Ableitung von Finanzierungs-, Wachstums- und Aussch\u00fcttungsspielr\u00e4umen<\/span><\/li>\n
        • Strukturierung der Kapitaldienstf\u00e4higkeit (DSCR)<\/span><\/li>\n
        • Investitionen, Akquisitionen und deren Finanzierungswirkung<\/span><\/li>\n
        • Fristenkongruenz, Liquidit\u00e4tsrisiken und Refinanzierungslogik<\/span><\/li>\n
        • Grunds\u00e4tze optimaler horizontaler und vertikaler Finanzierungsstrukturen<\/span><\/li>\n
        • Optimale Bilanz- und Transaktionsstrukturierung<\/span><\/li>\n
        • Cashflow-Planungsszenarien erstellen\/ Plausibilisierung von Kundenplanungen<\/span><\/li>\n
        • Fr\u00fchzeitiges Erkennen und pro-aktiver Umgang mit Warnsignalen<\/span><\/li>\n
        • Unternehmensbewertung auf Basis von Cashflows und Multiples<\/span><\/li>\n
        • Monetarisierung von Eigenkapital durch Kapitalstrukturma\u00dfnahmen (z. B. Aussch\u00fcttungen, Buy-outs, Leveraged Recaps)<\/span><\/li>\n
        • Ber\u00fccksichtigung unterschiedlicher Rechnungslegungsvorschriften (HGB, UGB, IFRS, US-GAAP)<\/span><\/li>\n
        • Identifikation und Realisation von zus\u00e4tzlichem Gesch\u00e4ftspotential: Kundengespr\u00e4che zielorientiert vorbereiten<\/span><\/li>\n
        • Einsatz von Analyse- und Visualisierungstools zur Unterst\u00fctzung des Kundengespr\u00e4chs<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"class_list":["post-7057","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ifk-institut.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/7057","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ifk-institut.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/ifk-institut.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ifk-institut.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ifk-institut.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7057"}],"version-history":[{"count":37,"href":"https:\/\/ifk-institut.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/7057\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7120,"href":"https:\/\/ifk-institut.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/7057\/revisions\/7120"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ifk-institut.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7057"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}