Ihr Mehrwert
Im modernen Firmenkundengeschäft reicht es nicht mehr, Kennzahlen zu analysieren und über die Vergangenheit zu sprechen. Erfolgreiche Relationship Manager und Kreditspezialisten müssen Zusammenhänge erklären, Finanzierungsoptionen aufzeigen und unternehmerische Entscheidungen begleiten.

Genau hier setzt unser Ansatz der integrierten Firmenkundenanalyse an. Wir verbinden Geschäftsmodell, Cashflow, Bilanzstruktur und Finanzierung zu einem klaren, konsistenten Gesamtbild der finanziellen Handlungsfähigkeit eines Unternehmens. So entsteht eine gemeinsame Sprache zwischen Kreditinstitut und Unternehmer – die Grundlage für ein Gespräch auf Augenhöhe.

Teilnehmende lernen, nicht nur Risiken zu bewerten, sondern Wachstums-, Investitions- und Finanzierungsspielräume aktiv zu steuern und diese im Kundengespräch so zu vermitteln, dass sie als strategische Sparringspartner wahrgenommen werden.

Ziele des Trainingsprogramms
Nach dem Training sind die Teilnehmenden in der Lage,

• die wirtschaftliche Situation eines Firmenkunden integriert zu beurteilen,
• Cashflow, Working Capital, Investitionen und Verschuldung in einen konsistenten Gesamtzusammenhang zu bringen,
• die finanzielle Tragfähigkeit von Wachstum, CAPEX, Akquisitionen und Ausschüttungen fundiert einzuschätzen,
• Finanzierungsspielräume zielgerichtet zu strukturieren,
• komplexe Finanzzusammenhänge klar und entscheidungsorientiert mit Kunden und Kreditgremien zu diskutieren
• das Geschäfts- und Ertragspotential des Kunden auszuschöpfen.

Zielgruppe
Das Training richtet sich vor allem an Firmenkundenberater / Relationship Manager im Corporate Banking sowie Kreditanalysten, die in Marktfolge und Risikomanagement Kreditentscheidungen begleiten.

Veranstaltungsort
Unsere Trainings führen wir am Ort Ihrer Wahl durch: vor Ort in Ihrem Haus oder alternativ remote als Live-Online-Training.

Dauer und zeitlicher Ablauf
Wir richten uns nach Ihren Anforderungen. Die Dauer bestimmt sich nach dem gewünschten Umfang: ein anspruchsvolles komprimiertes Programm lässt sich nach unseren Erfahrungen bereits ab zwei Schulungstagen realisieren.

Wir bieten Ihnen nach dem Training auch die Möglichkeit individueller Coachings sowie gezielte Gesprächsvorbereitungen.